Мы ищем директора по ключевым клиентам
Описание позиции:
Подчинение генеральному директору PIC Россия.
Разработка и реализация стратегии продаж и продвижения продукции PIC в России. Разработка, управление и поддержка команды менеджеров по работе с ключевыми клиентами для выявления новых коммерческих возможностей, стимулирования роста бизнеса, увеличения прибыли и доли рынка в регионе. Директор по работе с ключевыми клиентами отвечает за анализ и отчетность по отраслевым и рыночным тенденциям на уровне страны.
Основные обязанности:
- Оказывает поддержку генеральному директору в разработке стратегических инициатив, направленных на клиентов для достижения целей по прибыли и обеспечения генетической ценности для клиентов.
- Развивает и поддерживает отношения с новыми и существующими клиентами и деловыми партнерами для реализации успешной бизнес-модели.
- Развивает и создает высокоэффективную команду менеджеров по работе с ключевыми клиентами. Мотивирует и руководит командой для увеличения доходов, прибыльности и доли рынка.
- Готовит прогнозы продаж и выручки по зонам ответственности.
- Ведет переговоры, поддерживает и продлевает контракты с клиентами.
- Подготавливает и управляет годовым бюджетом в зоне своей ответственности, проводит мониторинг и координирует все действия по продажам в соответствии с прогнозами.
- Устанавливает и поддерживает отношения с ключевыми влиятельными лицами отрасли и клиентами.
- Работает со всеми клиентскими интерфейсами в учетных записях, чтобы влиять, разрабатывать и внедрять улучшенные способы реализации полного потенциала генетической производительности на фермах клиента.
- Развивает прочные отношения с другими отделами: Цепочка поставок; Техническая поддержка, Генетическая поддержка, Маркетинг, HR и финансы, для обеспечения успеха региона и достижения стратегических целей.
Опыт и квалификация:
- Высшее образование. Предпочтение отдается профильному образованию в сельском хозяйстве или животноводстве.
- Большой опыт продаж на рынке агропродукции. Желателен опыт в современном производстве свинины.
- Сильные навыки ведения переговоров и заключения контрактов, которые снижают риски и приводят к взаимовыгодным отношениям с клиентами.
- Понимание работы в организации многоуровневого управления является преимуществом
- Современный, высокомотивированный сотрудник, способный реагировать на меняющиеся потребности является ключевыми требованиями для успешного закрытия этой вакансии.
- Отличные навыки работы с информационными технологиями – владение Microsoft Office, включая Excel и PowerPoint.
- Внутренние и некоторые международные поездки являются часть работы.
- Хорошее владение устным и письменным английским языком
- Отличные коммуникативные навыки и навыки влияния, а также навыки коучинга и наставничества
- Демонстрация собственного лидерского стиля, который помогает завоевывать сердца людей.
Менеджер по персоналу будет рада ответить на все Ваши вопросы по вакансии по электронной почте : Natalia.Firsova@genusplc.com
О компании PIC:
Genus стремится обеспечить производителей говядины, молочных продуктов и свинины превосходным племенным поголовьем, чтобы обеспечить производство доступного и питательного животного белка для потребителей. PIC — это подразделение свиноводства, миссией которого является новаторство в области генетического улучшения потенциала животных, чтобы помочь накормить мир.
В настоящее время PIC поставляет продукцию более чем 70% ведущих мировых производителей свинины. Мы напрямую нанимаем людей в 18 странах мира, а наша продукция доступна более чем в 50 странах мира. Мы представляем собой разнообразную команду, от ученых до отделов продаж, от производственного персонала до службы поддержки клиентов, и всех нас объединяет страсть к производству питательной, доступной свинины и стремление к постоянному совершенствованию.
